中国经济网版权所有 中国经济网新媒体矩阵 网络视听广播节目许可证（0107190）（京ICP040090） ■记者 邵志远 近年来，越来越多的中国家居企业将目光投向海外市场，从产品输出转向模式适配，逐步在各区域市场积累品牌影响力，不断开拓出海新前景。这些企业以自有品牌为核心，根据海外各个市场的消费者需求，不断细化产品——如环保材质湿巾、功能性床上用品等，并通过精细化本地化获得市场认可。接受采访的专家表示，在国内家居市场竞争日益激烈的背景下，走出去已成为企业寻找新增长点的必然选择。未来，智能家居，绿色环保家居、定制化、一体化解决方案设计加工、具有民族文化特色的家居产品有望成为新的增长点。大胆拓展海外市场的家居企业西安筑邦医疗科技有限公司的生产车间一片忙碌。一批在欧洲销售的价值约10万美元的地板湿巾，在完成海外设计师的协同设计和样品验证后，已成功进入量产。 “‘走出去’，今年我们将感受到家居出口格局的积极影响。尽管全球经贸环境存在不确定性，但中国家居出口保持稳定，这也体现了国际市场对中国家居产品的认可。”该公司相关负责人刘丽丽在接受《国际商报》记者采访时表示，基于出于贸易政策和关税环境、物流成本和供应链效率、当地消费升级需求、中国产品接受度以及市场竞争和本土品牌差距等多维度考虑，企业加大了对东南亚、南亚等新兴市场的投资力度，在区域全面经济伙伴关系（RCEP）框架下，受物流和类似文化消费理念的影响，企业还前往泰国参加消费品展会，精准开拓东南亚市场。 “同时，为了更准确地适应全球多样化的需求，我们不断致力于产品创新。”刘丽丽补充道，公司不仅推出定制设计服务，还提供全流程专属运输解决方案，并积极采用环保可持续材料，确保合规性。符合欧盟等海外市场的环保标准。展望未来，公司将聚焦两个主要方向：一是着力提高出口产品附加值，深耕定制化、高端家居领域；二是着力提升出口产品附加值。二是深化海外品牌拓展，持续打造全球品牌认知度，培养当地客户忠诚度。深圳市鱼潮智能生活有限公司也保持了良好的增长势头。该公司近期向蒙古出口的一批价值约30万美元的订单已进入生产尾声，预计本月将通过海运发货。值得一提的是，订单是在现场参观展厅后完成的，此外具有坐垫加热功能的产品和功能性床上用品也备受青睐。该公司外贸总经理徐爽在接受国际商报记者采访时透露，今年年初，公司海外出口订单同比增长约20%，其中贸易和批发产品增长尤为显着，并成功开拓欧洲和非洲市场。为适应新的市场需求，公司针对性推出了压缩沙发、压缩床垫、压缩软床等产品，有效节省了运输成本。徐爽表示，目前家居行业走出去潜力巨大，主要得益于全球消费升级、跨境电商基础设施日趋完善以及中国供应链的多元化优势。近年来，公司逐步建立了覆盖欧洲、南美、非洲、远东、东南亚、中东地区的出口业务体系。由于强劲的需求和强劲的消费能力，欧洲和东南亚已成为主要市场。非洲等新兴市场，中亚、中东地区也在加速部署。 “面对复杂的外贸环境，公司确定了三大发展方向：继续建设品牌专卖店，积极开拓新市场，提升品牌海外知名度；加强OEM和ODM产品研发，拓展大型批发商和设计公司客户；加大酒店、公寓项目实施力度。”这些海外实践都是当前中国家居企业主动适应市场变化、通过创新和深度发展拓展全球足迹的生动例证。多方发力筑牢基础 中国家居企业出海吸引力持续升温，海外市场成为重要增长引擎。谈及目前家居企业出海的具体发展趋势，张宇中国社科院金融战略研究所国际经济贸易研究室主任向国际商报记者表示，家居企业海外扩张主要有四个趋势：一是从过去单纯的产品输出转向品牌、设计和解决方案的输出。二是市场布局从北美向东盟、中东、美洲、非洲等地拓展，呈现出多种特点；第三，在营销渠道方面，线上线下协同发展；第四，在组织模式上，越来越多的企业依托国内供应链的闭环优势，通过建设海外工厂、布置海外仓库等方式实现本地化生产。关于中国家居行业的海外竞争优势和细分潜力，广岛大学教授肖耀飞外国语大学、广东国际战略研究院高级研究员对国际商报记者表示：“目前，以塑料为主要原材料的家居用品在国内仍保持竞争优势，宠物清洁用品行业仍处于发展初期，后续发展潜力巨大。”肖耀飞建议，未来应加强国内设计产业培育和海外布局，实施品牌战略，推进品牌国际化；推动国内生产性企业和服务性企业协调发展，重点培育国内服务性企业；加快内部设计队伍的培养和建设。张宇进一步建议，在市场选择上，企业应注重精准匹配。g、在产品策略上逐步建立本土优势，探索数字化、智能化技术和绿色环保理念与当地市场特点相结合，推出符合技术发展趋势、适应当地需求的专业化、定制化产品；在运营模式上，中小企业可以采用轻地产策略，通过跨境电商平台、独立站等线上平台结合海外仓展示，或者与当地经销商合作，逐步建立稳定的供应链和销售体系；在风险防控方面，要高度重视合规运营，全面满足目标市场各方面的认证要求。同时要建立供应链备份体系和客户信用评价体系，进行有效管控供应链和商业信用风险。
