最近整理抽屉时，意外发现这两年我买了30多个手机壳。更令人惊讶的是，这些手机壳的总价甚至超过了手机本身的价格。有的9.9元包邮，也有手机壳宣传为金融产品，二手售价数千元。让人感叹：卖手机壳也是一门好生意！盈利与否，回购说了算。相比于手机，手机壳其实消耗的频率更高。如今，手机壳已经发展出成熟的产业链，也可以实现“三天出样，七天量产”。为了将产品快速送到消费者手中，深圳等地还开通了无人机专线，运送各类手机壳。生意要容易，关键是要有回头客。商品复购率高体现消费者对产品或服务的满意度。关键是，小小的手机壳如何吸引消费者？准确满足情感价值。换手机壳就意味着改变心情，开心是钱买不来的。在快节奏的生活方式下，情感价值成为年轻人消费的重要驱动力。情感付费成为独特的消费符号，一股以心理满足为核心的消费浪潮渗透到商业的各个领域。从这个角度来看，手机壳的审美意义早已超越了实用功能。越来越多的年轻人拥有几十个手机壳，根据季节变化、情绪波动、甚至衣着进行搭配。拓展多维度消费场景。消费的火花不会凭空爆发，而是在特定场景中绽放。消费场景不仅仅是商品交易的场所和平台的消费和服务提供，也是各种消费体验的集中展示。贴近生活、紧跟潮流，更多款式、花样的手机壳不断上市。多种手机壳的运用，为消费者带来新的体验。花更少的钱就能买到同款明星同款或者联名手机壳，让不少买家表示满意。以个性化变革为底层逻辑。每个人都需要一个小手机壳。数据显示，2024年国内市场手机出货量为3.14亿部。不难看出，手机壳的市场缺口有多大。面对巨大的商机，最好的营销策略就是差异化。近年来，消费者需求的个性化、多元化愈发明显。复古风、科幻风、朋克风……无论手机壳款式如何不同，个性化创新始终如一是产品的底层逻辑。胡萝卜和白菜，各有各的喜好。对于消费者来说，合适的就是最好的。高端手机壳采取了限量销售、明星代言等营销手段。一款联名手机壳在二手市场上可以卖到原价数倍；大众车型依靠规模化生产，通过电商平台批量销售，满足普通消费者的日常更换需求。有网友调侃称，抽屉里一字排开的手机壳比衣柜里的衣服还多。从经济角度来看，手机卖的是标准的技术应用，而手机壳的卖点则有不同的情感价值。两者的成本结构、业务逻辑和市场需求曲线不同。也许你不会为千元以上的手机壳买单，但你的手机壳总价购买可能会超过千元。手机壳的爆发从另一个侧面说明了细分市场和小企业。不同的赛道也蕴藏着巨大的商机。谁能读懂消费者的心，谁就拥有市场，谁就拥有未来。 （作者：郭存举 来源：经济日报） （编辑：付仲明）
